У вас есть идея, я не помню, кто именно её предложил — Хуа и Хуа или кто-то ещё: говорить о компании, что каждый год нужно выделять определённый бюджет на продвижение, то есть «ты не знаешь, будет ли это полезно, но делать это всё равно нужно». Например, если в этом году заработал 100 тысяч, то выделяешь 3 или 5 тысяч на это; если заработал 1 миллион, то выделяешь 300 или 500 тысяч на «неизвестный результат». Ты говоришь, что не разбираешься, не умеешь, не знаешь, куда вложить? Тогда просто вкладывай в случайные направления, даже если это будет неэффективно, — это всё равно лучше, чем ничего не делать.

Делая это, у тебя всего два варианта: либо это будет полезно, либо нет. — Нет, ты можешь считать, что заработал 97% или 95%, для тебя это не имеет значения; а если это действительно полезно, то твоя компания будет невидимо держаться на восходящей линии.

Многие вещи не имеют прямого однозначного результата. Например, ты видишь рекламу Coca-Cola по телевизору — она не вставляет ссылку на покупку или QR-код для измерения конверсии или необходимости сразу окупить рекламные расходы — возможно, сама по себе реклама. А однажды, когда ты идёшь в супермаркет и не знаешь, что выбрать, ты просто берёшь бутылку Coca-Cola. Какой именно рекламный или разговорный фактор повлиял на это? Трудно сказать. Поэтому некоторые вещи — даже если сейчас кажется, что они бесполезны — всё равно стоит продолжать выделять на них бюджет, который не повлияет на твой доход.

Это и есть то, о чём я говорю в заголовке — каждый год «выбрасывать деньги» на что-то. Это не только совет для компании, но и для каждого человека. Например, для компании это — реклама, продвижение, а для человека — обучение, эксперименты в новых сферах, поиск второй кривой роста; а для инвестора — постоянно выделять часть дохода и ставить на рискованные активы с высоким коэффициентом выигрыша.

Общий принцип таков: использовать ту часть бюджета, которая «не влияет на твой уровень дохода», и постоянно вкладывать её в те области, которые могут повлиять на твой будущий доход.

Кто-то скажет: «Мне жалко выбрасывать 5%», — это нормально. Тогда выбрасывай 3%. А если не жалко — выбрасывай 10%. Чем выше твой доход, тем меньший процент можно выделять; чем ниже — тем больше. Также учитывай стабильность дохода: если доход легко воспроизводим, можно выделять больше; если он нестабилен и сильно колеблется — меньше.

Дальше можно сделать вывод: нужно также «выбрасывать» часть труда — делать дополнительные усилия, которые могут принести пользу, но результат их неизвестен. Особенно это актуально для тех, кто не тратит много денег — им нужно «выбрасывать» больше труда.

Например, Хуа и Хуа — два мозга, о которых говорит Ло Йонхао, — постоянно появляются в аэропортах. Какой у них коэффициент конверсии? Неизвестно, его нельзя посчитать. Но у них есть бюджет на это. Ты говоришь, что за год зарабатываешь 30k — я считаю, что это 50k или 3M — всё равно, выделяй несколько десятков миллионов, чтобы эти мозги появлялись перед всеми. Я тоже ежегодно теряю деньги, но не ради того, чтобы показывать свою голову, а чтобы вкладывать в новые сферы, экспериментировать, проходить весь путь в новом направлении быстрее других, избегая ошибок. Если это не работает — пропускаю; если есть потенциал — начинаю получать дивиденды; если есть будущее — включаю в долгосрочную стратегию.

А что делать тебе, как человеку с небольшим доходом, который не может позволить себе такие траты? Тоже нужно «выбрасывать» деньги, пусть и меньшие суммы, и компенсировать их трудом — то есть больше работать, чтобы восполнить потерю. Эти усилия могут не сразу приносить результат, но ты не должен переставать их делать из-за отсутствия немедленной отдачи. Продолжай — и, возможно, через 10 попыток ничего не получится, а на 11-й — вдруг повезёт, и ты найдёшь свою высокоэффективную нишу. Если не делать этого, ты избежишь 10 потерь, но и 11-я возможность точно не появится — и тогда твоя судьба станет ясной, исходя из логики.