SaaS 五年变一年,买方终于硬气了

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AI开支挤压IT预算,康明斯与联邦快递要求缩短SaaS合同并引入重新定价机制
AI成本上升压缩IT预算,康明斯、FedEx等要求缩短SaaS合同并设重新定价机制。Ralliant把五年合同降至1–3年,Ibex续约降至一年。康明斯要90天修改权,FedEx设定再谈判阈值。National Life Group要可替换性条款并禁止新AI涨价,未达标可退出。EY-Parthenon称传统软件商净留存率六个月降约15个百分点。
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