Jordi Urbea, CEO Ogilvy Spain, berargumen di Ibiza Tech Forum 2026 bahwa kebanyakan brand kripto menghilang karena mereka tidak bisa membuat siapa pun merasakan perbedaan, bukan karena teknologinya lemah. Urbea, yang telah menghabiskan 25 tahun membantu brand tampil menonjol, mengatakan keserupaan adalah pembunuh sesungguhnya dalam pemasaran kripto. Antara 150 dan 300 koin baru meluncur setiap minggu, dengan sekitar 10.700 yang masih aktif, namun Bitcoin dan Ethereum menguasai hampir 75% dari total nilai pasar, sehingga ribuan proyek yang nyaris identik bersaing memperebutkan porsi perhatian yang makin menyusut.
Iklan Kripto Ambruk Jadi Satu Template
Dalam wawancara dewan ahli dengan BeInCrypto, Urbea berargumen bahwa iklan kripto telah runtuh menjadi satu template. "Kalau Anda melihat sektor kripto dan semua iklannya, iklannya persis sama. Anda ganti logo, dan itu sama," katanya.
Angka-angka menjelaskan mengapa keserupaan menyebar begitu mudah. Antara 150 dan 300 koin baru meluncur setiap minggu, dan kira-kira 10.700 masih aktif. Namun Bitcoin dan Ethereum menguasai hampir 75% dari total nilai pasar. Ribuan proyek yang nyaris identik bersaing memperebutkan porsi perhatian yang menyusut, dan di tengah kerumunan itu, pesan yang dicop lalu lenyap saat bersentuhan.
"Sangat aneh menemukan satu perusahaan yang berkata, 'Koin kripto ini benar-benar berbeda.' Yang lain hanya mengulang, pesan demi pesan. Dan orang-orang bilang itu membosankan, semuanya sama," kata Urbea.
Proyek Kuat Mati Karena Gagal Berkomunikasi
Bagi Urbea, kegagalan jarang bersifat teknis. "Selama bertahun-tahun saya berkolaborasi dengan banyak startup, dan sebagian besar dari mereka menghilang karena mereka tidak bisa menjelaskan perbedaan antara satu brand dan brand lainnya. Ada orang dengan teknologi yang luar biasa dan ide-ide yang luar biasa, tapi mereka tidak punya kapasitas untuk menjelaskannya," katanya.
Data startup mendukungnya. CB Insights menemukan alasan utama perusahaan gagal adalah tidak ada kebutuhan pasar, yang disebut pada sekitar 42% kasus. Masalah pemasaran dan go-to-market menyumbang porsi besar berikutnya. Kehabisan uang menempati urutan teratas di beberapa daftar pada 70%, tetapi itu hanyalah gejala akhir—akar masalahnya biasanya ada di bagian hulu, pada nilai yang tidak berhasil dikomunikasikan.
Kripto menunjukkan pola itu dalam skala ekstrem. Lebih dari 53% dari semua token yang diluncurkan sejak 2021 sudah gagal, dan sebagian besar proyek itu tidak runtuh karena kode yang rusak. Mereka hanya tidak pernah memberi pasar alasan untuk mengingat mereka.
Imitasi Menghapus Aset Merek yang Berbeda
Urbea yakin imitasi adalah mekanisme di balik keserupaan. Tim meniru apa pun yang tampaknya berhasil bagi pesaing. "Dalam beberapa kasus orang mengulang rumus yang berhasil untuk orang lain. 'Ini berjalan baik untuk perusahaan itu, jadi saya ulangi.' Ikuti pemimpin lalu ulang. Tapi di pesan ke-10, brand Anda hilang, pesan Anda hilang, dan Anda kapal besar yang tersesat di malam," katanya.
Ilmu pemasaran menambah konteks di sini. Byron Sharp dan Ehrenberg-Bass Institute berpendapat brand tumbuh karena bersifat khas, bukan sekadar berbeda, karena pembeli memilih dengan cepat dan jarang mempelajari detail halus. Menyalin pesaing menghapus aset yang khas—suara, warna, dan bahasa yang membuat sebuah brand bisa dikenali sejak awal. Tanpa itu, daya ingat runtuh.
Brand yang Khas Meminta Margin Lebih Tinggi
Jordi Urbea punya solusi yang langsung. Berhentilah meminjam rumus dan bangun milik Anda sendiri. "Kalau Anda menciptakan ruang Anda, Anda menciptakan bahasa Anda, Anda menciptakan cara kerja Anda sendiri. Itulah nasihat sederhana saya," katanya.
Manfaatnya bisa diukur. Kantar menganalisis 40.000 brand dan menemukan hubungan kuat antara keunikan relatif dan jumlah yang bersedia dibayar konsumen. Brand yang khas meminta margin lebih tinggi dan sensitivitas harga lebih rendah. Riset juga menunjukkan iklan yang baru dan beragam meningkatkan daya ingat, sementara pengulangan cepat memudar.
Bagi pendiri kripto, teknologi mungkin membuka pintu, tetapi identitas yang membuat sebuah brand tetap hidup. Saat otomatisasi membanjiri setiap kanal dengan konten yang lebih banyak, peringatan Urbea makin keras: di pasar yang dipenuhi salinan, satu-satunya langkah yang aman adalah menjadi mustahil untuk ditiru.
FAQ
Apa yang dikatakan Jordi Urbea tentang mengapa brand kripto gagal?
Jordi Urbea, CEO Ogilvy Spain, berargumen di Ibiza Tech Forum 2026 bahwa kebanyakan brand kripto menghilang karena mereka tidak bisa membuat siapa pun merasakan perbedaan, bukan karena teknologinya lemah. Ia menyatakan bahwa keserupaan, bukan kode, adalah pembunuh sesungguhnya dalam pemasaran kripto.
Berapa banyak koin kripto baru yang meluncur setiap minggu?
Antara 150 dan 300 koin baru meluncur setiap minggu, dengan sekitar 10.700 yang masih aktif. Bitcoin dan Ethereum menguasai hampir 75% dari total nilai pasar, sehingga ribuan proyek yang nyaris identik bersaing memperebutkan perhatian.
Berapa persentase token kripto yang diluncurkan sejak 2021 gagal?
Lebih dari 53% dari semua token yang diluncurkan sejak 2021 sudah gagal. Menurut Urbea dan data startup dari CB Insights, sebagian besar proyek itu tidak runtuh karena kode yang rusak, melainkan karena ketidakmampuan mengomunikasikan nilai mereka dan membedakan diri di pasar.
