Pluang Aumenta $10M na Série C para Expandir a Negociação de Ações na Indonésia

A plataforma de investimentos Pluang, com sede na Indonésia, levantou aproximadamente US$ 10 milhões em uma rodada da Série C liderada pela MUFG Innovation Partners, com a participação também de investidores existentes Square Peg e Accel, conforme o comunicado. A cofundadora e CEO Claudia Kolonas afirmou que os recursos recém-obtidos ficariam, em sua maior parte, “mantidos em reserva” para possíveis aquisições ou expansão internacional, embora a empresa não esteja buscando ativamente nenhum dos dois no momento.

Panorama da empresa e desempenho financeiro

Fundada em 2019 por Claudia Kolonas, Richard Chua e Iwan Tjam, a Pluang opera como uma plataforma de investimentos que oferece acesso a ouro, ações dos EUA, cripto, ETFs, opções, fundos mútuos e ações indonésias. A empresa atualmente atende mais de 13 milhões de usuários registrados e oferece acesso a mais de 2.000 ativos.

Em 2024, a receita do grupo da empresa chegou a US$ 30 milhões, crescendo mais de 100% ano a ano. No entanto, a operação de corretagem registrou prejuízo antes de impostos de US$ 486 mil, segundo demonstrações financeiras protocoladas na Bolsa de Valores da Indonésia (IDX). Kolonas observou que a empresa já era lucrativa em base de EBITDA no ano passado e “não precisava, de fato, de captação”.

Expansão do mercado de ações indonésio

A Pluang lançou negociações de ações listadas na IDX no fim de abril, marcando uma expansão significativa além do foco anterior em cripto e ofertas de ações dos EUA. A resposta superou as expectativas: a empresa recebeu mais de 50.000 inscrições para contas de negociação de ações indonésias em cerca de uma semana após o lançamento.

O aumento rápido da demanda gerou pressão operacional. De acordo com Kolonas, a entrada de novos clientes sobrecarregou as operações de onboarding da empresa, especialmente o processo de verificação know-your-customer, levando a Pluang a pausar temporariamente campanhas de marketing para o novo serviço. “A demanda foi extremamente alta e muito além das nossas expectativas; francamente, ficamos um pouco sobrecarregados”, disse Kolonas.

A empresa atualmente trabalha para melhorar a automação do onboarding, com Kolonas estimando que as melhorias exigiriam aproximadamente de duas a três semanas para serem concluídas.

Historicamente, as taxas de transação provenientes de investimentos em ouro impulsionaram grande parte da receita da empresa, seguidas por ações dos EUA e produtos de cripto. Ainda assim, Kolonas acredita que as ações indonésias podem, eventualmente, se tornar uma das maiores fontes de receita da empresa, devido à base considerável de usuários já existente na Pluang.

Equipe da Pluang, com os cofundadores Richard Chua (canto inferior esquerdo) e Claudia Kolonas (canto inferior direito)

Posicionamento no mercado e cenário competitivo

Apesar do impulso, a Pluang capturou apenas uma parcela pequena dos investimentos do mercado local de ações no ano passado. Concorrentes como Ajaib e Stockbit vêm oferecendo ações locais em suas plataformas desde, respectivamente, 2020 e 2021, o que lhes deu uma vantagem inicial no mercado de ações domésticas.

Kolonas comparou o potencial da Indonésia com mercados como a Índia, onde a participação de varejo doméstico se aprofundou significativamente ao longo do tempo. Ela acredita que investidores indonésios passarão cada vez mais a preferir ações locais em vez de ativos estrangeiros. “Quando lançamos cripto e ações dos EUA anos atrás, partimos de uma base muito pequena”, disse Kolonas. “Agora já temos usuários, então a distribuição fica muito mais fácil.”

A Autoridade de Serviços Financeiros da Indonésia (OJK) está atualmente implementando reformas no mercado de capitais voltadas a fortalecer a liquidez e melhorar a transparência global, incluindo ajustes relacionados ao provedor de índices globais MSCI. “Em todo país, os investidores tendem a ter viés doméstico”, acrescentou Kolonas. “Se as reformas funcionarem bem, investidores de varejo indonésios passarão cada vez mais a preferir empresas locais.”

Filosofia operacional e estratégia de força de trabalho

Desde a rodada anterior de captação em 2022, a receita da empresa aumentou cerca de seis vezes, mantendo o quadro de pessoal em aproximadamente 200 funcionários. Em 2023, a Pluang demitiu 10% do seu time em um período que Kolonas descreveu como “doloroso”, mas que era necessário para um crescimento sustentável.

A Pluang prioriza o que é necessário e avança passo a passo em vez de forçar “crescimento agressivo”, diz a CEO Claudia Kolonas

A empresa passou a focar mais em sustentabilidade do que em forçar avanço rápido. Essa experiência deixou Kolonas mais cautelosa em relação a contratações; a plataforma não está aumentando o headcount como solução para lidar com o aumento de volume decorrente da oferta de negociações de ações indonésias lançada pela empresa.

Kolonas acredita que a postura conservadora da Pluang e o time relativamente pequeno ajudam a companhia a manter a lucratividade. “Nosso princípio é que não queremos forçar crescimento agressivo, mas sim priorizar o que realmente é necessário e avançar passo a passo”, afirmou. Ela argumentou que um time menor ajudou a Pluang a se tornar mais inovadora e eficiente na tomada de decisões.

Planos de expansão regional

Em junho de 2025, a Pluang entrou nas Filipinas, sua primeira expansão regional, por meio de um programa sandbox conduzido pela Comissão de Valores Mobiliários do país. O programa permite que filipinos invistam em ações dos EUA usando depósitos em pesos filipinos.

O sandbox ainda está em andamento e, se for bem-sucedido, a Pluang começará a desenhar sua estratégia para lançar serviços de forma mais ampla no país. A empresa mira um lançamento oficial nas Filipinas em 2026, segundo Kolonas. “A Indonésia ainda é uma oportunidade muito grande para nós”, disse ela. “Preferimos focar em um passo de cada vez.”