A OpenAI, a 17 de abril, colocou oficialmente os anúncios do ChatGPT do piloto nos EUA para expansão na Austrália, na Nova Zelândia e no Canadá, destinados aos utilizadores Free e Go. As opções Plus, Pro, Business, Enterprise e Education mantêm-se sem anúncios. Trata-se da primeira expansão transregional desde o início, no início deste ano, dos testes de publicidade, o que significa que a segunda via de monetização para além das taxas de subscrição entrou numa fase prática de expansão.
Os utilizadores Free e Go têm primeiro planos pagos sem anúncios
Esta expansão aplica-se apenas a utilizadores que, após iniciarem sessão, sejam adultos (com mais de 18 anos) e que utilizem o plano Free ou o plano Go pago mensalmente por 8 dólares. As camadas pagas Plus, Pro, Business, Enterprise e Education não são afetadas, mantendo uma interface limpa. O formato dos anúncios segue a versão testada nos EUA: aparece na parte inferior das respostas do ChatGPT, assinalado de forma clara como «sponsored», e visualmente separado do conteúdo gerado.
A OpenAI afirma que os anunciantes não conseguem aceder às conversas, ao histórico de chats, à memória nem aos dados pessoais dos utilizadores. A avaliação da relevância dos anúncios baseia-se no contexto da conversa atual, e não no acompanhamento de dados pessoais a longo prazo. Os utilizadores também podem ajustar parcialmente as preferências de anúncios nas definições.
Piloto em três fases nos EUA
Os anúncios do ChatGPT não surgiram de um momento para o outro. A OpenAI anunciou pela primeira vez, a 16 de janeiro de 2026, que testaria anúncios nos EUA, destinados a utilizadores Free adultos e ao recém-lançado plano Go da altura. A entrada em produção deu-se a 9 de fevereiro. A 26 de março, a OpenAI atualizou os resultados do piloto, afirmando que «não houve efeitos significativos nos indicadores de confiança dos utilizadores, a taxa de desativação do clique nos anúncios foi baixa e a relevância continua a ser otimizada», e foi integrando progressivamente parceiros do ecossistema publicitário, como WPP Media e Criteo. A expansão da Austrália, Nova Zelândia e Canadá a 17 de abril, é a primeira vez que este piloto sai do território dos EUA.
A segunda via de comercialização do motor de respostas de IA
A via publicitária da OpenAI não é um caso isolado. A Perplexity já, no final de 2024, integrou a sponsored question nos resultados de pesquisa, e o Google AI Overview também mantém espaços publicitários nos resumos dos resultados de pesquisa. Para um assistente de IA de uso geral, os custos de treino e de inferência não conseguem ser suportados apenas por subscrição — sobretudo porque os utilizadores da camada gratuita representam a grande maioria do tráfego total; sem anúncios, isso equivale a um centro puro de custos. A expansão do ChatGPT reflete a mesma lógica do setor: o motor de respostas de IA acabará por evoluir para uma estrutura de monetização em duas vias, semelhante à dos motores de busca.
Da evasão da regulação nos EUA à expansão para países de língua inglesa
Ao escolher a Austrália, a Nova Zelândia e o Canadá, como três primeiros mercados de língua inglesa fora dos EUA, a decisão por detrás envolve considerações comerciais e regulatórias em simultâneo. Os três países pertencem ao mercado de conteúdos em língua inglesa, pelo que os materiais publicitários e a base de anunciantes podem ser reutilizados diretamente; ao mesmo tempo, a conformidade publicitária e as regulamentações de proteção de dados (como as revisões à Privacy Act na Austrália e a PIPEDA no Canadá) estão relativamente mais maduras, permitindo que a OpenAI valide os efeitos a longo prazo dos seus mecanismos de publicidade no comportamento dos utilizadores e na conversão para pagamento num ambiente com riscos mais baixos, antes de decidir se avança mais para a União Europeia (sujeita a restrições do DSA e do GDPR) ou para mercados na Ásia.
Pressão inversa sobre a estratégia de subscrição Pro
Note-se que o facto de os anúncios surgirem nas camadas Free e Go é, para a OpenAI, simultaneamente um incentivo à conversão para subscrição. Se os utilizadores tiverem uma tolerância baixa ao conteúdo sponsored nas respostas de IA, fazer upgrade para o Plus (20 dólares) ou para o Pro (100 ou 200 dólares por mês) é o caminho mais direto para se afastarem dessa experiência. A OpenAI lançou ainda antes, em março, a opção de ChatGPT Pro com 100 dólares por mês e aumentos de limite de Codex; anúncios e subscrição funcionam como motores complementares, e não como alternativas mutuamente exclusivas, numa arquitetura de monetização em dupla. A confiança e a capacidade de identificação que os utilizadores demonstram relativamente aos anúncios dentro das respostas de IA tornar-se-ão um indicador-chave para observar a transformação do modelo de negócios de IA no próximo ano.
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