NVIDIA lança modelo de partilha de receitas, startups de IA podem trocar lucros futuros por poder de computação GPU.

A NVIDIA anunciou oficialmente no dia 6 de julho o lançamento do seu novo modelo de negócio de partilha de receitas (Revenue-Sharing Model), que permite que startups de IA troquem receitas futuras por poder computacional GPU, sem necessidade de suportar os elevados custos iniciais de aquisição de hardware. A Sharon AI e a Firmus são os primeiros parceiros.

Primeiros parceiros: Sharon AI implanta até 40 mil GPUs GB300

De acordo com o comunicado oficial da NVIDIA, os primeiros parceiros a aderir a este modelo de negócio são: a Sharon AI, que está a implantar até 40 mil GPUs NVIDIA Grace Blackwell GB300; e a Firmus, que está a construir o parque industrial DSX AI na ilha de Batam, na Indonésia, com previsão de expansão para uma capacidade elétrica de 360 MW, albergando até 170 mil GPUs NVIDIA.

O cofundador e CEO da Sharon AI, James Manning, afirmou: «A parceria estratégica com a NVIDIA é um momento crucial para a Sharon AI concretizar a sua visão de poder computacional de IA soberano e em grande escala.» Tim Rosenfield, co-CEO da Firmus Technologies, destacou: «As empresas nativas de IA necessitam de infraestruturas de poder computacional escaláveis, eficientes em termos energéticos e de custos para poderem competir a nível global.»

Estrutura de três camadas do modelo Revenue-Sharing: receitas padrão de hardware, partilha operacional e poder computacional sem pré-pagamento

Segundo a explicação oficial da NVIDIA, o modelo de negócio de partilha de receitas agora lançado é composto por três camadas:

Primeira camada: os parceiros de cloud da NVIDIA fornecem serviços de poder computacional GPU a startups de IA;

Segunda camada: a NVIDIA retira uma percentagem das receitas operacionais de cloud dos parceiros, não dependendo apenas de vendas únicas de hardware;

Terceira camada: as startups de IA compensam os custos de poder computacional com receitas futuras, sem necessidade de adquirir hardware GPU inicialmente.

A diferença central em relação ao modelo tradicional é que, no modelo tradicional, as startups de IA precisam de comprar hardware ou assinar contratos de aluguer de cloud de longo prazo. Num contexto de procura crescente por GPUs GB300 da arquitetura Blackwell, a pressão financeira é extremamente elevada.

Baseten, Fireworks AI e outras startups nativas de IA são potenciais beneficiárias

De acordo com o blogue oficial da NVIDIA e notícias, os potenciais beneficiários e grupos-alvo deste modelo são os seguintes:

Startups nativas de IA (como Baseten, Fireworks AI, Together AI) : necessitam de acesso imediato a poder computacional de cloud para executar treino de modelos, afinação pós-treino e inferência de alta concorrência, mas encontram-se numa fase de transição de piloto para produção, com modelos de negócio ainda não totalmente definidos;

Operadores regionais de IA: concentrados principalmente no mercado de cauda longa que não é totalmente servido pelos grandes operadores de cloud como AWS, Azure e GCP;

Empresas e instituições de investigação: necessitam de poder computacional contínuo mas não conseguem suportar o investimento inicial em hardware;

Participantes de IA soberana: representam a direção da construção de poder computacional soberano, como o parque industrial de Batam (Firmus) na Indonésia.

Piloto de Batam a 2 de julho evolui para estratégia global; NVIDIA passa de vendedor de chips a operador de ecossistema de IA

Segundo as notícias, o piloto de colaboração entre a NVIDIA e a Firmus na ilha de Batam, na Indonésia, foi revelado a 2 de julho, sendo então caracterizado como «uma experiência numa única base». A 6 de julho, a NVIDIA elevou-o oficialmente a uma estratégia comercial institucional global, passando de um caso pontual a um produto padronizado. Através da combinação de «partilha de receitas + suporte de crédito», a NVIDIA não só cria um fluxo de receitas recorrentes mais estável, como também expande o seu ecossistema dos grandes operadores de cloud do topo para o mercado de cauda longa da base, marcando a transição formal da NVIDIA de vendedor de chips para operador de ecossistema de infraestruturas de IA.

Perguntas frequentes

Como funciona o modelo Revenue-Sharing da NVIDIA?

De acordo com a explicação oficial da NVIDIA, os parceiros de cloud da NVIDIA fornecem serviços de poder computacional GPU a startups de IA; as startups de IA compensam os custos de poder computacional com receitas futuras, sem necessidade de adquirir hardware inicialmente; a NVIDIA retira uma percentagem das receitas operacionais de cloud dos parceiros, ligando diretamente os seus interesses ao desempenho operacional de longo prazo do ecossistema.

Quem são os primeiros parceiros a aderir ao modelo Revenue-Sharing?

Segundo o comunicado oficial da NVIDIA, os primeiros parceiros são a Sharon AI (que implanta até 40 mil GPUs NVIDIA Grace Blackwell GB300) e a Firmus (que está a construir o parque industrial DSX AI na ilha de Batam, na Indonésia, com previsão de expansão para uma capacidade elétrica de 360 MW, albergando até 170 mil GPUs NVIDIA).

Que tipo de empresas de IA são o público-alvo principal deste modelo?

De acordo com o blogue oficial da NVIDIA, o público-alvo principal são startups nativas de IA (como Baseten, Fireworks AI, Together AI), operadores regionais de IA, e empresas que se encontram na fase de transição de piloto para produção, necessitando de acesso imediato a poder computacional mas sem capacidade para suportar o investimento inicial em hardware.