A Konvy, plataforma tailandesa de comércio eletrónico de beleza, angariou 22 milhões de dólares numa ronda de Série B liderada pelo Cool Japan Fund do Japão, com participação da Insignia Ventures Partners, segundo a Insignia Ventures Partners. O financiamento apoia a expansão da empresa fora da Tailândia, em particular para as Filipinas, através de parcerias offline e abertura de novas lojas, ao mesmo tempo que reforça a sua plataforma central e a estratégia de fidelização à medida que as comissões de marketplace aumentam nas principais plataformas de ecommerce do Sudeste Asiático.
Estratégia de expansão e foco na plataforma
A Konvy está a direcionar tráfego para a sua própria aplicação, ao mesmo tempo que faz crescer as vendas de distribuição de marcas privadas e de marcas. A empresa também expandiu o seu negócio de publicidade, com uma parceria que aumentou as receitas de anúncios em 112% em dois meses. O apoio do Alibaba International Digital Commerce Group e da New Day Ventures (braço de investimento da Robinsons Retail Holdings) sustenta esta abordagem diversificada à geração de receitas para além das transações no marketplace.
Desempenho financeiro e metas de crescimento
Em 2023, a plataforma gerou mais de 2 mil milhões de baht (57 milhões de dólares) em receitas, enquanto o desempenho operacional melhorou mais de 100%, segundo a empresa. A Konvy espera que as receitas se aproximem dos 100 milhões de dólares em 2025, segundo os investidores. A empresa tem como objetivo uma avaliação de 1 mil milhões de dólares, 8 mil milhões de baht (247 milhões de dólares) em receitas, e um registo público até 2027.
Posição no mercado e estratégia competitiva
Fundada em 2012, a Konvy alcançou a liderança de mercado sem financiamento externo junto do fundador QingGui Huang, antes de captar a sua primeira ronda institucional em 2022. Em vez de competir diretamente com a TikTok Shop—o marketplace de ecommerce da ByteDance dentro da TikTok, que registou um crescimento de 341% no ecommerce de beleza tailandês—a Konvy trata-a como um canal de vendas adicional. A empresa mantém uma gestão disciplinada de despesas e evita uma queima pesada de marketing, posicionando-se como um modelo para retalhistas online especializados num mercado dominado por super-apps que combinam compras, pagamentos e mensagens.
FAQ
Quando foi a Konvy fundada e quando é que levantou financiamento institucional?
A Konvy foi fundada em 2012 e alcançou a liderança de mercado sem financiamento externo. A empresa levantou a sua primeira ronda institucional em 2022, seguida da ronda de Série B liderada pelo Cool Japan Fund.
Quais são as metas de receitas da Konvy?
Em 2023, a Konvy gerou mais de 2 mil milhões de baht (57 milhões de dólares) em receitas. A empresa espera que as receitas se aproximem dos 100 milhões de dólares em 2025 e tem como meta 8 mil milhões de baht (247 milhões de dólares) até 2027, com planos para um registo público nesse ano.
Como é que a Konvy compete no mercado de ecommerce do Sudeste Asiático?
Em vez de competir frente a frente com super-apps como a TikTok Shop, a Konvy trata-as como canais de vendas adicionais enquanto constrói a sua própria plataforma, programa de fidelização e negócio de publicidade. A empresa está a expandir-se para além da Tailândia, nas Filipinas, através de parcerias offline e abertura de novas lojas.
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