Тайский бьюти-эйкоммерс Konvy привлекает $22M раунд B

Konvy — тайская beauty-платформа для электронной коммерции — привлекла 22 миллиона долларов США в рамках раунда Series B под руководством японского Cool Japan Fund, при участии Insignia Ventures Partners, сообщает Insignia Ventures Partners. Средства пойдут на расширение компании за пределы Таиланда, в частности на Филиппины, через офлайн-партнёрства и открытие новых магазинов, а также на укрепление основной платформы и стратегии лояльности на фоне роста комиссий маркетплейсов на ключевых платформах электронной коммерции в Юго-Восточной Азии.

Стратегия расширения и фокус на платформе

Konvy перенаправляет трафик в собственное приложение, одновременно наращивая продажи по схемам private-label и брендовой дистрибуции. Компания также расширила рекламный бизнес: один из партнёрств обеспечил рост рекламной выручки на 112% за два месяца. Поддержка со стороны Alibaba International Digital Commerce Group и New Day Ventures (инвестиционное подразделение Robinsons Retail Holdings) подтверждает диверсифицированный подход к генерации выручки — помимо транзакций на маркетплейсе.

Финансовые результаты и целевые показатели роста

В 2023 году платформа сгенерировала более 2 миллиардов батов (57 миллионов долларов США) выручки, при этом операционные показатели улучшились более чем на 100%, сообщила компания. Konvy рассчитывает приблизить выручку к 100 миллионам долларов США в 2025 году, отмечают инвесторы. Компания ставит цель оценки в 1 миллиард долларов США, 8 миллиардов батов (247 миллионов долларов США) по выручке и публичного размещения к 2027 году.

Позиция на рынке и конкурентная стратегия

Основанная в 2012 году, Konvy добилась лидерства на рынке без внешнего финансирования под руководством основателя QingGui Huang, прежде чем привлечь первый институциональный раунд в 2022 году. Вместо того чтобы конкурировать напрямую с TikTok Shop — маркетплейсом электронной коммерции от ByteDance внутри TikTok, который показал рост на 341% в тайском сегменте beauty-электронной коммерции, — Konvy рассматривает его как дополнительный канал продаж. Компания сохраняет дисциплину в расходах и избегает агрессивного маркетингового «сжигания», позиционируя себя как шаблон для специализированных онлайн-ритейлеров в отрасли, где доминируют суперприложения, объединяющие шопинг, платежи и мессенджинг.

FAQ

Когда был основан Konvy и когда он привлёк институциональное финансирование?
Konvy был основан в 2012 году и достиг лидерства на рынке без внешнего финансирования. Компания привлекла свой первый институциональный раунд в 2022 году, после чего последовал раунд Series B под руководством Cool Japan Fund.

Какие цели по выручке у Konvy?
В 2023 году Konvy сгенерировал более 2 миллиардов батов (57 миллионов долларов США) выручки. Компания ожидает, что в 2025 году выручка приблизится к 100 миллионам долларов США, а к 2027 году нацеливается на 8 миллиардов батов (247 миллионов долларов США) — с планами по публичному размещению в этом году.

Как Konvy конкурирует на рынке электронной коммерции в Юго-Восточной Азии?
Вместо прямой конкуренции с суперприложениями вроде TikTok Shop Konvy рассматривает их как дополнительные каналы продаж, параллельно развивая собственную платформу, программу лояльности и рекламный бизнес. Компания расширяется за пределы Таиланда на Филиппины через офлайн-партнёрства и открытие новых магазинов.