eToro 正准备通过财富科技收购、支付服务，并可能推出银行产品，从其核心交易平台之外扩展业务。首席执行官 Yoni Assia 表示，公司正在与投资银行家合作，评估对 2 家财富科技公司的潜在收购，其中一家位于美国，另一家在另一个市场。该战略反映了数字券商面临的挑战：它们可能会在市场活跃度高时快速增长，但当波动率下降或散户参与走弱时，收入往往会放缓，因此，财富管理、支付和银行业务对更多经常性收入以及更深的客户关系更具吸引力。
eToro 与银行家合作开展财富科技收购
eToro 正在评估的收购预计将有助于其财富管理目标。尽管 Assia 没有点名潜在目标，但财富科技公司通常提供投资组合工具、智能投顾服务、财务规划软件，以及供顾问和投资平台使用的基础设施。“我们非常积极地进行收购——这也是我们选择上市的原因之一，”Assia 表示。“我们正在关注一些潜在交易，包括能够帮助我们扩大财富业务的公司。我们仍致力于扩大全球版图，其中包括扩大美国市场。”
美国是该计划的核心。美国仍是全球最大的财富管理市场之一，拥有通过顾问、券商、退休账户和数字投资平台所持有的深厚客户资产池。该市场的扩张可能帮助 eToro 竞争更长期的资产，而不仅仅是活跃交易量。
公司已经开始利用收购来拓展其产品基础。4 月，eToro 同意以约 7000 万美元的交易收购自托管加密钱包提供商 Zengo。此次购买为 eToro 增添了更多数字资产基础设施，并将其触角从券商执行延伸至更广的领域。
eToro 评估支付服务并进入银行业务
Assia 表示，eToro 已开始涉足更传统的金融服务，包括支付，并正在评估进入银行业的选项。公司可能会直接申请银行牌照，或在其更长期的扩张战略中收购一家现有银行。
银行业务将使 eToro 能够接触到更广泛的收入来源，包括存款、贷款、支付，以及潜在的现金管理产品。对于交易平台而言，这些服务能够让客户关系更稳固，且不再过度依赖用户是否正积极买入或卖出资产。
监管环境也可能在鼓励 fintech 公司重新考虑银行业务。在特朗普政府时期，美国货币监理署（Office of the Comptroller of the Currency）近期的政策变更，让成为持牌放贷机构（chartered lender）的流程变得更易获得，从而提高了金融科技公司对探索受监管银行业务的兴趣。在英国，去年政策制定者设立了 Scale-up Unit，以帮助高增长金融服务公司扩张。
收购战略引入监管与整合风险
eToro 的机遇很清晰：更大的产品组合可能降低对交易收入的依赖，并为其客户基础带来更多变现方式。财富科技可支持按费用计费的服务，支付可以提升日常用户互动，而银行业务则可能从存款和贷款中开辟新的收入来源。
但该战略也增加了复杂性。银行业务的监管义务、资本要求、合规控制以及监管审查，通常比券商服务更为繁重。支付基础设施同样带来运营风险、欺诈控制，以及跨多个司法辖区的牌照要求。
收购还带来另一项挑战。收购财富科技公司可能加速扩张，但 eToro 需要在不削弱促成其平台建设的用户体验的前提下，整合产品、技术、团队和合规系统。公司还将面临来自成熟银行、数字券商、财富管理机构，以及正在追求类似生态系统策略的 fintech 应用的竞争。
截至目前，尚未公开确认任何收购目标，也没有宣布任何银行交易。尽管如此，Assia 的相关表态表明，eToro 正在为 fintech 更广泛角色做布局：财富管理、支付、加密基础设施，以及可能的银行业务，都将成为公司下一阶段的一部分。
FAQ
eToro 正在寻求哪些财富科技收购？
eToro 正与投资银行家合作，评估对 2 家财富科技公司的潜在收购，其中一家位于美国，另一家在另一个市场。首席执行官 Yoni Assia 没有点名具体目标，但财富科技公司通常提供投资组合工具、智能投顾服务、财务规划软件，以及供顾问和投资平台使用的基础设施。
为什么 eToro 要扩展到支付和银行业务？
eToro 希望获得比交易更稳定的收入来源。数字券商在市场活跃度高时可能增长很快，但当波动率下降或散户参与走弱时，收入往往会放缓。财富管理、支付和银行业务可以带来更多经常性收入，并建立更深的客户关系，从而使客户关系不那么依赖用户是否正积极买入或卖出资产。
eToro 已经完成了哪些收购？
4 月，eToro 同意以约 7000 万美元的交易收购自托管加密钱包提供商 Zengo。此次收购为 eToro 提供了额外的数字资产基础设施，并将其业务范围从券商执行进一步延伸到更广领域。
