ريفو تستحوذ على سيرو لتعزيز محرك استهداف الشركات المدعوم بالذكاء الاصطناعي

ريفو، نظام تشغيل الإيرادات المعتمد على الذكاء الاصطناعي والمدعوم من قبل Khosla Ventures و Kleiner Perkins، أعلن اليوم عن استحواذه على Ciro، وكيل استهداف الشركات الذي يكتشف ويؤهل ويثري ويعد مسودات التواصل مع جهات الاتصال المبيعاتية على نطاق واسع. يعزز الاستحواذ قدرات ريفو المدمجة في الاستهداف من خلال دمج فهرس البحث متعدد التيرابايتات الذي يغطي مئات الملايين من ملفات الأشخاص والشركات. شهدت ريفو نمواً بمقدار أربعة أضعاف منذ إطلاقها في نوفمبر 2024، وتوظف الآن أكثر من 90 شخصاً من قادة كبار من شركات Affirm و Airbnb و Box و DoorDash و HubSpot و Notion و Salesforce و Square و Rippling و Uber.

دمج وكيل استهداف Ciro في منصة ريفو

يستخدم وكيل استهداف Ciro من قبل مئات فرق المبيعات لإجراء التواصل على نطاق لا يمكن للبشر مجاراته. يعمل الوكيل على فهرس بحث متعدد التيرابايتات يغطي مئات الملايين من ملفات الأشخاص والشركات، ويقوم بعدة عمليات بحث تدريجية لتحسين الدقة مع تعلم النظام لما يريده العميل فعلياً. تستخدم الشركات Ciro لإدارة استهداف فرق تطوير المبيعات، وبناء قوائم تحتوي على أكثر من عشرة معايير تأهيل لكل جهة اتصال. يتذكر الوكيل التفضيلات مع مرور الوقت: ملفات العملاء المثالية، قواعد الاستبعاد، ونبرة التواصل تُتعلم مرة واحدة وتُطبق تلقائياً من تلك النقطة فصاعداً.

مع الاستحواذ، تصبح تقنية Ciro جزءاً أصيلاً من محرك استهداف ريفو. تمنح ريفو المندوبين القدرة على إجراء الاستهداف في نفس النظام الذي يديرون فيه خط أنابيب المبيعات ويغلقون الصفقات. تستخدم معظم فرق الإيرادات في الشركات B2B برامج استهداف موجودة في أدوات منفصلة عن أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات التواصل، مما يتطلب من المندوبين تصدير القوائم، وإعادة التحقق من البيانات، وتحميل جهات الاتصال يدوياً إلى نظام التتابع قبل إرسال بريد إلكتروني واحد. تم بناء ريفو لإلغاء ذلك التشتت في الأدوات من خلال دمج الاستهداف مباشرة في المنصة.

بالنسبة لعملاء ريفو، تظهر العملاء المحتملون المؤهلون داخل نظام إدارة علاقات العملاء بعد أن تم إثراؤهم، وتقييمهم، ومطابقتهم مع الحساب الصحيح، مع مسودات التواصل جاهزة للإرسال.

مدير ريفو التنفيذي ديفيد زو عن القضاء على تشتت الأدوات

قال ديفيد زو، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لريفو: "كل فريق إيرادات نتحدث إليه يدفع مقابل أربعة أو خمسة أدوات منفصلة فقط لمعرفة من يتصل به. دمجنا الاستهداف في ريفو من البداية، ويجعل وكيل Ciro أكثر قوة — أحد أفضل محركات الاستهداف في السوق، ويعمل الآن بشكل أصلي في المنصة التي تدير بها عملائك كامل أعمالهم." وأضاف: "هذه هي الصورة عندما يعمل الإيرادات بشكل تلقائي. ليس لوحة تحكم تخبرك بما يجب أن تفعله بعد ذلك. نظام قام بالفعل بذلك."

ريكارد لي، المدير التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Ciro، عن التوافق الاستراتيجي

قال ريكارد لي: "تتوافق Ciro و ريفو بشكل طبيعي: استهداف يعمل ببساطة ونظام تشغيل مبني ليعمل عليه. الجمع بينهما يتيح لنظامنا استهداف العملاء باستخدام ذكاء دورة حياة العميل كاملة، حيث يُرجع كل شيء يتعلمه في المرحلة التالية." وأضاف: "أنا متفائل جداً بما تبنيه ريفو وكيف ستخدم عملائنا."

خلفية شركة ريفو و Ciro

ريفو هو نظام تشغيل حديث يعتمد على الذكاء الاصطناعي ويهدف إلى استبدال مجموعة أدوات B2B المتنوعة التي تستخدمها فرق التسويق والمبيعات وخدمة العملاء اليوم. مبني على نواة بيانات موحدة تُجمع مباشرة من الرسائل الإلكترونية والاجتماعات والتقويمات، يمنح المنصة كل مندوب سياقاً كاملاً عن كل حساب عبر Ask Reevo، المساعد الذكي الذي يفكر عبر خط أنابيب الفريق بأكمله. تأسست ريفو في 2024 على يد ديفيد زو، سيندي هاو، كيرتس تان، و كليمنت فانغ، وجمعت 80 مليون دولار من تمويل من Khosla Ventures و Kleiner Perkins و Zhu Ventures.

Ciro هو وكيل استهداف الشركات الذي يُؤتمت عملية تحديد والوصول إلى العملاء المناسبين. يتولى البحث، والتأهيل، والإثراء، والمسودات الأولى للتواصل التي تقوم بها فرق GTM يدوياً، ويتكيف مع استهدافه ورسائله أثناء العمل. أسسه ديفيد وينر، روس جيجر، وريتشارد لي، ويحظى بدعم من CRV و Y Combinator و SV Angel. وهو الآن جزء من منصة ريفو.

الأسئلة الشائعة

ماذا استحوذت ريفو اليوم؟

استحوذت ريفو على Ciro، وكيل استهداف الشركات الذي يكتشف ويؤهل ويثري ويعد مسودات التواصل مع جهات الاتصال المبيعاتية على نطاق واسع. تدمج تقنية Ciro في محرك استهداف ريفو كجزء أصيل من المنصة.

لماذا استحوذت ريفو على Ciro؟

استحوذت ريفو على Ciro لتعزيز قدراتها في الاستهداف المدعوم بالذكاء الاصطناعي وللقضاء على تشتت الأدوات الذي يتطلب من فرق الإيرادات في الشركات B2B استخدام أربعة أو خمسة أدوات منفصلة للاستهداف. يجعل فهرس البحث متعدد التيرابايتات وتقنية وكيل الاستهداف في Ciro استهداف ريفو وتقييم العملاء المحتملين، والتواصل المخصص أكثر قوة.

كم جمعت ريفو من تمويل؟

جمعت ريفو 80 مليون دولار من Khosla Ventures و Kleiner Perkins و Zhu Ventures. تأسست الشركة في 2024 وشهدت نمواً بمقدار أربعة أضعاف منذ إطلاقها في نوفمبر 2024.