NVIDIA a officiellement annoncé le 6 juillet le lancement d'un nouveau modèle commercial de partage des revenus (Revenue-Sharing Model), permettant aux startups d'IA de compenser les coûts de calcul GPU avec leurs revenus futurs, sans avoir à supporter les coûts matériels initiaux élevés ; Sharon AI et Firmus sont les premiers partenaires.
Premiers partenaires : Sharon AI déploie jusqu'à 40 000 GPU GB300
Selon l'annonce officielle de NVIDIA, les premiers partenaires à adopter ce modèle commercial sont : Sharon AI, qui déploie jusqu'à 40 000 GPU NVIDIA Grace Blackwell GB300 ; Firmus, qui construit un parc d'usines DSX AI sur l'île de Batam en Indonésie, avec une capacité électrique prévue de 360 MW, pouvant accueillir jusqu'à 170 000 GPU NVIDIA.
Le cofondateur et PDG de Sharon AI, James Manning, a déclaré : « Ce partenariat stratégique avec NVIDIA est un moment clé pour concrétiser notre vision d'une capacité de calcul IA souveraine à grande échelle. » Le co-PDG de Firmus Technologies, Tim Rosenfield, a indiqué : « Les entreprises natives de l'IA ont besoin d'une infrastructure de calcul évolutive, économe en énergie et en coûts pour être compétitives à l'échelle mondiale. »
Structure en trois niveaux du modèle Revenue-Sharing : revenus matériels standard, participation aux bénéfices d'exploitation et calcul sans prépaiement
Selon les explications officielles de NVIDIA, le modèle commercial de partage des revenus (Revenue-Sharing Model) lancé cette fois se compose de trois niveaux :
Premier niveau : les partenaires cloud de NVIDIA fournissent des services de calcul GPU aux startups d'IA ;
Deuxième niveau : NVIDIA prélève un pourcentage des revenus d'exploitation cloud de ses partenaires, sans dépendre uniquement des ventes matérielles ponctuelles ;
Troisième niveau : les startups d'IA compensent les coûts de calcul avec leurs revenus futurs, sans avoir à acheter du matériel GPU à l'avance.
La différence fondamentale avec le modèle traditionnel est que, dans celui-ci, les startups d'IA doivent acheter leur propre matériel ou signer des contrats de location cloud à long terme, ce qui exerce une pression financière extrêmement lourde dans un contexte de demande croissante pour les GPU GB300 de l'architecture Blackwell.
Startups natives de l'IA comme Baseten, Fireworks AI parmi les bénéficiaires potentiels
Selon le blog officiel de NVIDIA et les rapports, les bénéficiaires potentiels et groupes cibles de ce modèle sont les suivants :
Startups natives de l'IA (telles que Baseten, Fireworks AI, Together AI) : elles ont besoin d'un accès immédiat à la puissance de calcul cloud pour l'entraînement des modèles, le réglage fin post-entraînement et l'inférence à forte concurrence, mais se trouvent dans une phase de transition entre le pilote et la production, avec un modèle commercial encore non définitivement fixé
Opérateurs IA régionaux : principalement concentrés sur les marchés de niche non suffisamment couverts par les grands fournisseurs cloud comme AWS, Azure, GCP
Entreprises et instituts de recherche : nécessitant un support de calcul continu mais incapables d'assumer les investissements matériels initiaux
Acteurs de l'IA souveraine : direction de la construction de capacités de calcul souveraines représentée par des bases IA régionales comme celle de Firmus à Batam, Indonésie
Le pilote de Batam du 2 juillet devient une stratégie mondiale : NVIDIA passe de vendeur de puces à opérateur d'écosystème IA
Selon les rapports, le pilote de collaboration entre NVIDIA et Firmus à Batam, en Indonésie, a été dévoilé pour la première fois le 2 juillet, qualifié à l'époque d'« essai sur un site unique » ; le 6 juillet, NVIDIA l'a officiellement élevé au rang de stratégie commerciale mondiale institutionnalisée, passant d'un cas particulier à un produit standardisé. Grâce à la combinaison « partage des revenus + soutien au crédit », NVIDIA crée non seulement un flux de revenus récurrents plus stable, mais étend également son écosystème des grands fournisseurs cloud du haut de gamme vers les marchés de niche de la base, marquant la transition officielle de NVIDIA de vendeur de puces à opérateur d'infrastructure d'écosystème IA.
Questions fréquentes
Comment fonctionne le modèle Revenue-Sharing de NVIDIA ?
Selon les explications officielles de NVIDIA, les partenaires cloud de NVIDIA fournissent des services de calcul GPU aux startups d'IA ; les startups d'IA compensent les coûts de calcul avec leurs revenus futurs, sans achat préalable de matériel ; NVIDIA prélève un pourcentage des revenus d'exploitation cloud de ses partenaires, liant directement ses intérêts à la performance opérationnelle à long terme de l'écosystème.
Quels sont les premiers partenaires à rejoindre le modèle Revenue-Sharing ?
Selon l'annonce officielle de NVIDIA, les premiers partenaires sont Sharon AI (qui déploie jusqu'à 40 000 GPU NVIDIA Grace Blackwell GB300) et Firmus (qui construit un parc d'usines DSX AI à Batam, en Indonésie, avec une capacité électrique prévue de 360 MW pouvant accueillir jusqu'à 170 000 GPU NVIDIA).
Quel type d'entreprise d'IA est la principale cible de ce modèle ?
Selon le blog officiel de NVIDIA, les principales cibles sont les startups natives de l'IA (comme Baseten, Fireworks AI, Together AI), les opérateurs IA régionaux, ainsi que les entreprises en phase de transition entre le pilote et la production qui ont besoin d'un accès immédiat à la puissance de calcul mais ne peuvent pas assumer les investissements matériels initiaux.
