La société de conseil marketing Emarketer, dans sa dernière analyse, affirme que le plafond du marché adressable des publicités pour les chatbots s’élève à environ 5,4 milliards de dollars, tandis qu’OpenAI prévoit que les revenus publicitaires atteindront 102 milliards de dollars en 2030 (soit 36% du chiffre d’affaires total de l’année), ce qui représente un écart d’environ 90%. D’après The Information, OpenAI prévoit que les revenus publicitaires atteindront 2,5 milliards de dollars d’ici la fin 2026.
Analyse de la taille du marché par Emarketer : les “quatre géants” totalisent moins de 10 millions en 2026
D’après la dernière analyse d’Emarketer, d’un point de vue structurel, l’ensemble du marché publicitaire adressable des chatbots a une limite théorique d’environ 5,4 milliards de dollars. La raison est que l’usage des chatbots se situe dans des scénarios de questions-réponses : l’insertion de publicité interrompt immédiatement le fil de la conversation, contrairement aux contextes de navigation des publicités liées à la recherche et aux réseaux sociaux. L’activité publicitaire des moteurs de recherche et des réseaux sociaux correspond à un modèle mature, qui a demandé plus de 20 ans à se construire, alors que la publicité sur les chatbots ne fait que commencer.
Emarketer estime en outre que, en 2026, les revenus publicitaires cumulés de OpenAI, Microsoft, Google et Amazon seront inférieurs à 1 milliard de dollars ; tandis que la prévision propre d’OpenAI est qu’une seule entreprise doit atteindre, à elle seule, 2,5 milliards de dollars de revenus publicitaires liés à l’IA d’ici la fin 2026. D’un côté, les quatre géants cumulent moins de 1 milliard ; de l’autre, une seule entreprise annonce 2,5 milliards : Emarketer souligne un écart d’environ 90% entre les deux.
AdWeek pointe trois “miracles”
D’après l’analyse d’AdWeek, pour que les objectifs publicitaires d’OpenAI se concrétisent, trois conditions doivent se produire simultanément :
Transfert intégral des budgets publicitaires : les annonceurs doivent abandonner les habitudes de déploiement et les contrats avec des agences établis au fil des décennies autour de la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, et déplacer l’ensemble vers la publicité sur les chatbots
Mieux faire que Google et Meta : OpenAI doit, sur la vente publicitaire, battre frontalement des acteurs comme Google et Meta, qui sont des vétérans ayant approfondi le marché de la publicité sur la recherche et les réseaux sociaux depuis plus de 20 ans
Croissance par “sauts” de la taille du marché : l’ensemble du marché de la publicité IA doit passer d’un volume à six chiffres (des dizaines de milliers de dollars) en 2026 à un volume à douze chiffres (mille milliards de dollars) d’ici 2030, en quatre ans
The Information : la publicité représente 36% du revenu total d’OpenAI en 2030
D’après le rapport de The Information, OpenAI prévoit que les revenus publicitaires atteindront 102 milliards de dollars en 2030, soit 36% du chiffre d’affaires total de l’entreprise cette année-là. Cela signifie que la publicité n’est pas une activité annexe pour OpenAI : c’est un pilier central qui soutient un tiers du revenu total dans l’ensemble du modèle financier sur cinq ans. Pour les investisseurs, la part de la publicité à 36% est l’élément clé permettant de valider tout le modèle de valorisation, et non une option secondaire qu’on pourrait ignorer.
À la même période, pour soutenir les activités et le récit de l’ensemble du secteur de l’IA, les dépenses d’investissement consacrées aux centres de données, à l’achat de puces et aux contrats d’électricité ont déjà dépassé 1,6 billion de dollars ; la branche publicitaire était censée être l’un des piliers susceptibles de soulager la pression sur les flux de trésorerie.
Questions fréquentes
Quelle est l’estimation d’Emarketer pour le marché des publicités sur les chatbots ?
D’après la dernière analyse d’Emarketer, le plafond du marché adressable des publicités pour les chatbots est d’environ 5,4 milliards de dollars ; en 2026, les revenus publicitaires cumulés de OpenAI, Microsoft, Google et Amazon sont estimés à moins de 1 milliard de dollars, ce qui représente un écart d’environ 90% avec la prévision propre d’OpenAI de 2,5 milliards de dollars d’ici la fin 2026.
Quels sont les objectifs publicitaires d’OpenAI pour 2030 et quelle part représentent-ils dans son revenu total ?
D’après le rapport de The Information, OpenAI prévoit que les revenus publicitaires atteindront 102 milliards de dollars en 2030, soit 36% du chiffre d’affaires total de l’année. Si ces objectifs publicitaires ne peuvent pas être atteints, la base du tiers du revenu total dans l’ensemble du modèle financier sur cinq ans sera affectée.
Quelles conditions AdWeek indique-t-elle pour que les objectifs publicitaires d’OpenAI soient atteints ?
D’après l’analyse d’AdWeek, trois choses doivent se produire simultanément : les annonceurs doivent transférer intégralement leurs budgets vers la publicité sur les chatbots ; OpenAI doit battre Google et Meta sur la vente publicitaire ; et l’ensemble du marché de la publicité IA doit, en quatre ans, passer d’un volume à six chiffres à un volume à douze chiffres.
