亞馬遜全球銷售（Amazon Global Selling）東南亞負責人 Larry Hu 在《Vietnam Innovator Digest》的一集中表示，人工智慧正在促成一種「一人型出口商」模式，正在改寫東南亞傳統製造業聚落，尤其是越南。Hu 指出，全球貿易的門檻已低到幾乎可以忽略：只要單一個人使用生成式 AI，就能經營跨國的出口業務，根本改變誰在管理軟體、誰能直接與買家對話，甚至最終由誰擁有品牌名稱。
當越南工廠面臨傳統製造利潤下滑時，把箱子上的品牌名稱拿到手，正在成為一種生存手段。文章指出，過去那種「建立在地品牌會疏遠外國批發買家」的歷史疑慮正在消退。Hu 認為：「更多出口其實是由 B2C 模式所驅動」，並指出電子商務平台移除了許多限制，讓進入門檻相較於傳統 B2B 貿易大幅降低。
Hu 表示，去年越南人在 Amazon 品牌登記（Amazon Brand Registry）的參與度躍升 30%，帶動在地賣家年營收超過 100萬美元的數量激增 60%。
以註冊品牌運作，讓製造商得以繞過中間商，重新掌控定價與客戶回饋。這種轉變正在擴散到越南各地的農業城鎮與工業園區。文章以 Vida Farm 為例：該公司停止出口原料，改以自有越南草本茶品牌銷售給西方買家，協助公司更好理解客戶偏好。
實體商品通常需要為全球配送重新設計。長期以家具製造為業的 Green Mekong 重新改良了產品摺疊與包裝方式，使其能適配標準配送卡車，讓公司得以直接向海外販售。
直接銷售意味著製造商不再能依賴經紀人來決定要做什麼產品。Hu 表示，僅靠直覺已不再足夠，因為平台能即時揭露全球購物行為。「傳統上，他們的來源是海外買家、採購主管的指示……或是直覺。越南製造商過去並沒有一套科學框架，能在大數據的協助下打造產品。」Hu 說。
現代工具讓賣家能用搜尋、曝光與轉換數據驗證想法。製造商如今可以在不必支付傳統市調成本的情況下，研究像咖啡桌這類產品的需求。Hu 進一步說明，新工具也會揭露市場缺口：「去年我們推出了未被滿足需求儀表板……美國消費者有大量未被滿足的需求……在 Amazon.com 上此前沒有類似產品，而賣家可以看到這些未被滿足的需求，並把它當作機會。」
要快速推出有數據依據的產品，會產生過往需要靠雇用大型團隊來承擔的營運負擔。不過，規模化營收不再需要等比例擴張人手，因為競爭優勢已從廉價勞力轉向自動化。Hu 說：「我已經看到極端案例：一人賣家公司。」有些企業已經在用生成式 AI 於客服、產品視覺與供應鏈管理。
AI 也降低了對專業翻譯人員與支援團隊的需求。Hu 表示，越南企業在國際行銷與客戶服務方面仍面臨困難，但隨著大量工作由 AI 自動化，「他們可觸及的市場（addressable market）基本上被大幅擴大」。
即便 AI 承擔了數位端的工作量，只要實體物流出問題，再好的產品也難以成功。Hu 解釋，透過亞馬遜履行服務（Fulfillment by Amazon，FBA），能大幅減輕這份負擔，因為它負責揀貨、包裝、配送以及客戶服務。他認為，這套標準化系統對於符合現代運送期待至關重要。
為了降低當地港口的摩擦，亞馬遜推出了從胡志明市與海防通往美國（US）的直送路線，並將第三方承運商整合進賣家的軟體儀表板中。
雖然租用運送與軟體網路有助於小型公司擴張，但這份便利的代價很高。作為提供基礎設施的交換，科技平台會取得對客戶資料與政策執行的完全掌控。Hu 認為，因為對小型企業而言，要建立獨立的全球物流與數位行銷引擎幾乎是不可能的，租用平台工具就成為他們唯一可行的選項。
然而，Hu 也指出，透過這些登記機制來保護品牌，會把工廠綁定在一套私有的規則手冊之上，迫使賣家必須接受不可預測的費用變動、演算法調整，以及帳號被即刻封禁的威脅。
文章包含一份關鍵評估，指出 Hu 的「一人型出口商」願景確實捕捉到「由 AI 驅動的銷售」的潛力，但越南的跨境電子商務限制仍高度偏向實體與制度面。VietnamPlus 在 2026 年 4 月報導，跨境電子商務的最大障礙仍是高昂物流成本，此外還包括嚴格的出口市場標準、有限的數位技能、平台依賴，以及品牌發展薄弱。這意味著，AI 可能減少部分行銷與服務工作，但無法排除更難處理的瓶頸：例如運送、合規，以及出口準備度。
直面消費者的故事也只在某種程度上讓製造商獲得更多掌控。根據亞馬遜自身在 2025 年發布的越南中小企業（SME）報告，越南品牌登記（Vietnamese Brand Registry）參與度上升近 30%，年營收達 100萬美元以上的賣家成長 60%；但賣家的成長依然受限於亞馬遜規則、物流費用、搜尋演算法與帳號控制。SmartScout 在 2025 年的《Voice of the Amazon Seller》調查發現，超過 50% 的賣家在 2024 年變得更不具獲利性，而 35% 的賣家曾經遇到帳號停權。
一份 2026 年 Access Partnership 針對亞馬遜的報告，聚焦於越南家具與時尚產業的中小企業（MSMEs），指出電子商務能協助企業測試設計、建立品牌，並進入高價值市場，但也提到仍需要更強的物流、培訓與數位能力。報告暗示，下一波越南出口商未必真的是「一人型」公司，而更可能是更精簡的公司，仍仰賴製造紀律、品牌投資、合規知識與可靠的出口物流基礎設施。
