Pluang lève une série C d'un montant de $10M pour étendre le trading d’actions en Indonésie

La plateforme d’investissement basée en Indonésie Pluang a levé environ 10 millions de dollars en financement de Série C, mené par MUFG Innovation Partners, les investisseurs existants Square Peg et Accel participant également au tour, selon l’annonce. La cofondatrice et directrice générale Claudia Kolonas a déclaré que les fonds frais seraient principalement « conservés en réserve » en vue d’éventuelles acquisitions ou d’une expansion à l’étranger, même si la société ne poursuit pas activement l’une ou l’autre pour le moment.

Contexte de l’entreprise et performance financière

Fondée en 2019 par Claudia Kolonas, Richard Chua et Iwan Tjam, Pluang opère comme une plateforme d’investissement offrant un accès à l’or, aux actions américaines, à la crypto, aux ETF, aux options, aux fonds communs de placement et aux actions indonésiennes. La société sert actuellement plus de 13 millions d’utilisateurs enregistrés et donne accès à plus de 2 000 actifs.

En 2024, le chiffre d’affaires du groupe de l’entreprise a atteint 30 millions de dollars, progressant de plus de 100% d’une année sur l’autre. Toutefois, l’activité de courtage a enregistré une perte avant impôts de 486 000 dollars, d’après des états financiers déposés à la Bourse de l’Indonésie (IDX). Kolonas a noté que l’entreprise était déjà rentable sur une base EBITDA l’an dernier et « n’avait pas vraiment besoin de lever des fonds ».

Expansion du marché boursier indonésien

Pluang a lancé la négociation d’actions cotées à l’IDX à la fin du mois d’avril, marquant une expansion significative au-delà de son objectif précédent, axé sur la crypto et les offres d’actions américaines. La réponse a dépassé les attentes : la société a reçu plus de 50 000 demandes pour des comptes de trading d’actions indonésiennes dans environ une semaine après le lancement.

La montée rapide de la demande a créé une tension opérationnelle. D’après Kolonas, l’afflux a mis sous pression les opérations d’onboarding de la société, en particulier son processus de vérification know-your-customer (KYC), ce qui a poussé Pluang à suspendre temporairement des campagnes marketing pour le nouveau service. « La demande était extrêmement forte et bien au-delà de nos attentes ; franchement, nous étions légèrement débordés », a déclaré Kolonas.

La société travaille actuellement à améliorer son automatisation de l’onboarding, Kolonas estimant que les améliorations nécessiteraient environ deux à trois semaines pour être finalisées.

Historiquement, les commissions de transaction issues des investissements dans l’or ont généré la majeure partie des revenus de la société, suivies par les actions américaines et les produits crypto. Toutefois, Kolonas estime que les actions indonésiennes pourraient éventuellement devenir l’un des plus importants contributeurs de revenus de la société, grâce à l’importante base d’utilisateurs existante de Pluang.

L’équipe Pluang, avec les cofondateurs Richard Chua (en bas à gauche) et Claudia Kolonas (en bas à droite)

Positionnement sur le marché et paysage concurrentiel

Malgré l’élan, Pluang n’a capté qu’une petite partie des investissements sur le marché boursier local l’an dernier. Des concurrents comme Ajaib et Stockbit proposent des actions locales sur leurs plateformes depuis respectivement 2020 et 2021, leur donnant une longueur d’avance sur le marché des actions domestiques.

Kolonas a comparé le potentiel de l’Indonésie à des marchés comme l’Inde, où la participation des particuliers domestiques s’est fortement renforcée au fil du temps. Elle pense que les investisseurs indonésiens favoriseront de plus en plus les actions locales plutôt que les actifs étrangers. « Quand nous avons lancé la crypto et les actions américaines il y a des années, nous sommes partis d’une base très réduite », a déclaré Kolonas. « Maintenant, nous avons déjà des utilisateurs, donc la distribution devient beaucoup plus facile. »

L’Autorité des services financiers indonésienne (OJK) met actuellement en œuvre des réformes du marché des capitaux visant à renforcer la liquidité et à améliorer la transparence mondiale, y compris des ajustements liés au fournisseur d’indices mondiaux MSCI. « Dans chaque pays, les investisseurs ont tendance à privilégier le “marché domestique” », a ajouté Kolonas. « Si les réformes fonctionnent bien, les investisseurs particuliers indonésiens préféreront de plus en plus les entreprises locales. »

Philosophie opérationnelle et stratégie des effectifs

Depuis le tour de financement précédent en 2022, le chiffre d’affaires de la société a augmenté d’environ six fois tout en maintenant les effectifs à environ 200 employés. En 2023, Pluang a licencié 10% de ses effectifs, dans une période que Kolonas a qualifiée de « douloureuse », mais nécessaire pour une croissance durable.

Pluang privilégie ce qui est nécessaire et avance étape par étape plutôt que de forcer une « croissance agressive », selon la directrice générale Claudia Kolonas

Depuis, la société s’est davantage concentrée sur la durabilité que sur la volonté d’accélérer rapidement. Cette expérience a rendu Kolonas plus prudente vis-à-vis du recrutement : la plateforme n’augmente pas ses effectifs comme solution pour gérer la hausse de volume liée à son nouveau service de trading d’actions indonésiennes.

Kolonas estime que l’approche prudente de Pluang et une équipe relativement réduite aident la société à maintenir sa rentabilité. « Notre principe est que nous ne voulons pas forcer une croissance agressive, mais plutôt prioriser ce qui est réellement nécessaire et avancer étape par étape », a-t-elle déclaré. Elle a fait valoir qu’une petite équipe a aidé Pluang à devenir plus innovante et plus efficace dans la prise de décision.

Plans d’expansion régionale

En juin 2025, Pluang est entré aux Philippines, sa première expansion régionale, via un programme sandbox mené par la Commission des valeurs mobilières et des échanges du pays. Le programme permet aux Philippins d’investir dans des actions américaines en utilisant des dépôts en pesos philippins.

Le sandbox est toujours en cours et, s’il s’avère fructueux, Pluang commencera à concevoir sa stratégie pour lancer ses services plus largement dans le pays. D’après Kolonas, la société vise un lancement officiel aux Philippines en 2026. « L’Indonésie reste une opportunité très importante pour nous », a-t-elle déclaré. « Nous préférons nous concentrer sur une étape à la fois. »